网红海底捞,竟然出耳环了!
营销前线
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论火锅界的网红,非海底捞莫属。

海底捞无可挑剔的服务,让消费者留恋,更成为同行争相模仿的对象。

最近,海底捞以日常给消费者提供的菜品与香料为灵感,出了一组系列耳饰,那些我们常见的八角、莲藕、辣椒、蘑菇,摇身一变成了流行耳饰,玫瑰金透露出一种高级感。

八角耳饰

莲藕耳饰

辣椒耳饰

香菇耳饰

看了海底捞这组设计,可以说是一饱眼福了。设计在保持灵动的同时,又透露着一种高级感,这或许就是文创产品的魅力。

其实,这不是海底捞第一次涉猎文创了,去年海底捞就出了一波文创周边,将菜品的气味与品牌的特点融入到了产品的设计中,大众生活中常用的自制购物车、环保袋、袖套、便利贴、手帐本和平板保护套等,都出现在了海底捞的文创产品列表中,充满了生活气息。

购物车

文案:一锅捞起,人间百味

环保袋文案:没事常来,唠唠捞捞

文案:人生海海,总能找到你的那颗菜。

袖套文案:“一锅香气,两袖清风”

便利贴

手帐本

平板保护套文案:拿起来就馋到放不下了

品牌出周边原本是一种司空见惯的,无论是故宫玩文创,还是大白兔奶糖开快闪店出周边,亦或者是星巴克将杯子文化衍生成一种潮流,他们出个性化、有趣好玩,或者实用性极强的周边,主要是为了曝光度。总的来说,主要有以下几方面的作用。

1、以文创产品为媒介,增加品牌的曝光度


这是一个容易被遗忘的时代,为了在竞争激烈的社会中给自己博得一席之位,品牌总是竭尽所能地想要去提升其曝光度。究竟如何提升曝光度呢?不少品牌看见了故宫出的文创产品,不仅仅提升了其曝光度,更是为故宫创造出了可观利润。这让不少的品牌看见了文创的红利,纷纷试水出周边。

品牌不断在在非专业领域不断折腾,就是为了能够通过文创产品,去吸引目标用户的注意力,从而增加品牌的曝光度。

2、用周边产品连接受众,提高用户粘性


除了能够提升品牌的曝光度,文创周边还能够连接品牌与用户。在营销形式多变的今天,如果品牌想要留住或者吸引用户,要么做到营销有新意,要么通过自己的文化拓张,打造品牌特有的文化符号,提升品牌本身的吸引人。

而海底捞出周边,是想要与用户从“新”沟通,打造全新的文化符号。让品牌文化占领目标用户的心智,在提升用户粘性的同时,能够激发新用户对品牌的好奇心,从而增加了路人变粉丝的机会。

3、撬动千禧一袋,实现年轻化营销


在这个时代,年轻人总是热衷于分享生活中有趣、新颖的事情,或者生活体验。当海底捞文创产品出来了以后,在就在抖音上火了一把。因为用用户分享了海底捞这套文创周边耳环,赢得不少用户围观。

而海底捞持续出周边的行为,给海底捞树立了一种全新的品牌文化,通过高频次的出周边去刷新在年轻用户脑海中的固定形象,通过文创产品去夯实品牌文化,让系列周边产品为品牌“发声”,让年轻在感觉好玩有趣的同时,实现了品牌与用户之间的沟通,也逐渐演变成了品牌的文化,成为品牌特有的市场竞争力。

写在最后:

体验海底捞,体验的就是服务文化,而海底捞卖的产品、味道都是可以模仿的,而那些扎根于服务人员心中的服务意识,自然且没有违和感,是无法被模仿的。

而海底捞以日常菜品和香料为设计灵感的周边,虽然相比文化容易被模仿,却不容易替代品牌在消费者心中的位置。如果海底捞的周边能像星巴克的周边一样,还能成为品牌盈利新的增长点,也算是意外收获。

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